„Brevo“, ryšių su klientais valdymo įmonė, kurios būstinė yra Paryžiuje, dabar yra vienaragis – startuolis, kurio vertė siekia daugiau nei 1 mlrd. Startuolis surinko 500 mln. eurų naujo akcinio kapitalo (583 mln. USD), iš kurio bus finansuojamos jos pastangos konkuruoti su didesniais žaidėjais, tokiais kaip „Hubspot“ ir „Salesforce“ ne tik Europoje, bet ir jų namuose JAV.
Anksčiau žinomas kaip Sendinblue, Brevo pradėjo veikti 2012 m. kaip el. pašto rinkodaros sprendimas mažoms įmonėms. Bendrovė išsiplėtė į vidutinę rinką ir persikėlė į naują pavadinimą, atspindintį platesnę produktų apimtį. Tas žingsnis pasiteisino. „Brevo“ dabar turi daugiau nei 600 000 klientų – nuo smulkaus verslo savininkų iki didesnių klientų, tokių kaip „Carrefour“, „eBay“ ir „H&M“.
Šiuo metu JAV sudaro 15% „Brevo“ pajamų – viena iš trijų didžiausių rinkų kartu su Prancūzija ir Vokietija. To neužtenka generaliniam direktoriui Armandui Thiberge’ui, kuris planuoja dalį lėšų skirti JAV augimui.
„Tai sudaro 50 % pasaulinės rinkos, todėl tai turėtų sudaryti 50 % mūsų pajamų“, – „TechCrunch“ sakė prancūzų verslininkas.
Be susirūpinimą dėl pajamų padalijimo, skaičiai didėja.
Prisijungęs prie kentaurų klubo 2023 m., kai metinės pasikartojančios pajamos viršijo 100 mln. USD, „Brevo“ dabar pažymėjo savo tikslą 2025 m. iš anksto viršyti 200 mln. EUR ARR, o 2030 m. siekia 1 mlrd.
Tai vis dar toli atsilieka nuo „Salesforce“, kuri dabar siekia 41,55 mlrd. USD pajamų 2026 m. Prancūzų bendrovė tikisi, kad būdama vienaragis padės padidinti jos žinomumą dėl paties statuso ir kapitalo finansavimo, kuris papildomas skola, kurią Brevo anksčiau buvo užsitikrinęs. („Brevo“ teigia „dviženklė EBITDA marža“.)
Techcrunch renginys
San Franciskas
|
2026 m. spalio 13-15 d
Šie iždai jau palaikė „Brevo“ planus per penkerius metus investuoti 50 mln. EUR į dirbtinį intelektą ir panaudoti įsigijimus (iki šiol 11) kaip vieną iš augimo svertų. 1000 darbuotojų įmonė dabar ketina panaudoti savo naują finansavimą, kad paremtų šias dvi pastangas, kartu su savo pastangomis JAV, kurioms ji planuoja išleisti daugiau nei 100 milijonų eurų, teigiama pranešime spaudai.
„Brevo“ neatskleidė tikslaus įvertinimo, gauto paskutiniame etape. Ji pateikė daugiau informacijos apie atnaujintą dangtelio lentelę.
Gandai apibūdino sandorį kaip „Brevo“ įsigijimą, tačiau Thiberge teigė, kad „Brevo“ vadovybė ir darbuotojai vis dar turi didžiausią dalį (26 proc.), o nauji rinkos dalyviai „General Atlantic“ ir „Oakley Capital“ įsigijo po 25 proc. esami investuotojai „Bpifrance“ ir „Bridgepoint“ išlaikė po 24%, o A serijos lyderė „Partech“ baigė pasitraukimą.
Tai sudaro pasaulinę ribinių dydžių lentelę, kuri atspindi Brevo pareikštą siekį „sukurti pasaulinį Europos CRM lyderį, galintį konkuruoti su JAV žaidėjais dėl produkto tobulumo“. Kitaip tariant, ne žaidžiant Europos suvereniteto korta.
Thiberge nuomone, „laimi tas, kuris turi geriausią produktą, ir tai yra lenktynės, siekiant išsiaiškinti, kas gali pagaminti išsamiausią ir lengviausiai naudojamą produktą“. Tai darant ir teikiant maitinimą tiek vidutinės rinkos įmonėms, tiek labai mažoms įmonėms kyla įtampa. „Nesakau, kad tai lengva kiekvieną dieną (…), bet mums šis derinys buvo neįtikėtinai sėkmingas.
Siekdama aptarnauti šią įvairią auditoriją, „Brevo“ gerokai išplėtė savo el. pašto rinkodaros šaknis. Nors ji vis dar konkuruoja su „Mailchimp“ šioje srityje, dabar bendrovė siūlo „viskas viename“ platformą su rinkodaros automatizavimu, CRM, klientų duomenų valdymu ir bendravimu el. paštu, SMS, „WhatsApp“, tiesioginiais pokalbiais, tiesioginiais pranešimais ir net integruotais pardavimo skambučiais.
Šias funkcijas taip pat vis labiau tobulina dirbtinis intelektas, integruojant arba viduje. Šių funkcijų rinkinio išplėtimas yra vienas iš „Brevo“ susijungimų ir įsigijimų strategijos varomųjų jėgų, tačiau kitas – neorganinis augimas dėl konkurentų pirkimo pagrindinėse rinkose. Tikimasi, kad įsigijimai sudarys 45 % 1 milijardo eurų pajamų 2030 m., todėl bendrovės pirkinių sąrašas turėtų būti platus.
